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浅谈中小企业网站运营维护

浅谈中小企业网站运营维护
   网站运营维护 ,不外乎做好两方面工作:更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众,网站做好后万事大吉,企业老总很少过问,负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识,这个网站的主要作用大概就是名片上带有一个 www的“上网”标志,遇到接名片的客户水平也差不多,还顿时油然而生信任之意。有这样的效果,倒也不错。

  但是网络应用正在深入, 网络营销 知识在普及,越来越多企业老总、管理人员意识到:一个一、两年没更新过的网站,以及一个做得精美但没有多少人知道的网站,完全是在浪费资源。“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单,更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。

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中小企业网站如何赢得客户的信任

中小企业网站如何赢得客户的信任
   在客户至上的营销时代,获取客户的信任是赢得市场的关键。在网络营销中,客户往往通过企业的网站建设留下对该企业的第一印象。这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。因此,企业的网站建设必须做到令客户产生信任,在这一点上,无论企业大小,都需要遵从。而中小企业由于缺乏知名度,更应该利用网站的优势来宣传推广自己。重点来讲,一个赢得客户信任的网站,具有专业性和服务性相结合的特点。

    1、专业性:包括专业的设计制作和专业的内容

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成功企业网站的三个考核指标

成功企业网站的三个考核指标

   一家企业建设了自己的企业网站。这个网站是否成功,我们可以参照以下三个考核指标来判断。

    一、流量

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如何招聘业务人员?

今天去了招聘会招聘新人,一直在考虑如何招聘业务人员?

业务人员.其流动性的时间长短、员工素质直接影响到企业的经营利润。而大多数企业在招聘此类人员时

,大部分需要有N年以上的销售经验。试想,若在3年以上的销售且无跳糟经验者,一般早就凭业绩晋升到

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销售管理者“管人”的四大原则


销售管理者“管人”的四大原则
    从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后,有不少读者给笔者来信,很多人对于“管单的做法是认可的。但是,还有不少疑问,有些读者会问到,“虽然跟单的思维很直接有效,但在销售管理的过程中,也是与人打交道的过程,管人也是必需的,管人有没有哪些办法呢?还有个读者问到“自己的公司给业务员的待遇不是很高,很难留的住人,有没有好的办法培养和留住好的业务员呢?等等此类与“管人有关的问题。在此,笔者想结合自己的经验,对销售管理中“管人的办法与各位做个探讨。

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营销需要持续的激情

据不完全统计,中国目前有近6000万人从事营销From top-mkt.com,随着中国市场经济的深化和经济发展的需要,市场对营销人员的需求正在快速增长,营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年,却要走完西方国家200多年的市场轨迹,虽然在一些方面存在差距,应该说已经是一个很伟大的奇迹了。
  尽管如此,我们仍然感到很大的压力,虽然说目前有近6000万人从事营销工作,但是从严格意义上讲,真正专业的营销人却不多,当然有客观原因,也有主观上的原因。目前,营销人大体上可以分为两大派:学院派和实战派,显然,学院派有理论,实战派有经验,然而真正理论和实践完美相结合的却不多。事实上,大多数从事营销工作的人,营销专业的并不多,半路出家的却占大多数。成为优秀的营销人是社会的需要,也是从事营销人个人发展的需要。如何成为优秀的营销人员。笔者以为需要注意以下几个方面:

  良好的心态:“心态决定命运”尽管耳熟能详,但真正能够以营销人的思维方式去理解“心态”的恐怕不多,笔者认为“心态”应该由“心”和“态”组成,“心”即是:有心,用心,诚心,责任心,企图心;态即是态度,状态。

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推销员的销售金律

推销员的销售金律
推销员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考,先了解“客户为什么购买”,才能进行销售。
      首先是“态度”。
      从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度,而态度的呈现则来自你的人生观。
      没有哪个业务员喜欢不停的服务客户,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是很相反的,每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为,不都和你现在做的事一样?

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闫永刚旗下站点:顶尖营销网(www.top-mkt.com)正在酝酿中,敬请期待!

                      顶尖-营销-网:
                       http://www.top-mkt.com
                                  http://www.top-mkt.com.cn

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如何对终端推销员进行激励和沟通


如何对终端推销员进行激励和沟通

终端销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那么,怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢?我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务,也不一定能稳定地去做业务,企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度,在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通,下面就介绍一下如何对终端销售人员进行激励和沟通。

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新闻联播

新闻联播2007年09月16日 星期日 09:31 P.M.新华社消息:根据群众反
映,近期来网络里出现一名为“闫永刚”的blog,此空间日点击量超过
99999999999999999,成为了中国最优秀的个人空间。

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推销员的心理障碍,你有吗?

来源:阿里巴巴
作者:0距离

    推销员,作为经济大战场中重要的生力军,在现实工作中往往存在这么一个问题:他们有一种更好地完善自己的欲望,一种想使自己的潜力充分发挥的冲动,但他们往往--事实上是绝大多数人都做不到。这种对人们前进、成长的阻隔力,我们便称之为"约拿情结(Jonahcomplex),也就是推销员们(倒也不仅仅是这个职业)普遍存在的一种心理障碍。

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销售的认知

销售的认知


建立新的销售模式

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成功销售人员的“基因”

成功销售人员的“基因”

成功的销售人员都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中,平庸的工作表现可以被隐藏起来,即使主观上十分不喜欢这份工作,客观上也可以继续混下去。而销售人员成功和失败的界限十分清晰,大家可以从销售业绩上看出来。销售的特点决定了那些连喜爱自己的工作都做不到的人无法在本领域取得成功。
    成功的销售人员必须有下面五项特质。尽管这些特质是成功的销售人员必须具备的,但仅仅拥有这些特质仍然不能保证成功。
    特质一:设身处地

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流量引发搜索圈地大战 搜索营销转攻商业流量  

  
  进入4月份以来,雅虎、谷歌、百度之间的搜索营销战可以说是愈演愈烈,与其他网站合作,提升网站流量已成为各大搜索巨头今年主要的任务之一。但受流量点击欺诈的影响,商业流量开始浮出水面,成为各搜索企业务实提高的重点。

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创业指南:创业之前应该学会自我分析

创业指南:创业之前应该学会自我分析

  你有创业的欲望,你觉得自己适合做老板吗?创业确实能让很多人实现自己做老板的梦想,可创业也不是一件简单的事。对有些人来说,创业可能会导致他倾家荡产,甚至走上自我毁灭的不归路。那么,成功创业要具备哪些条件呢?
  当你确定自己要创业后,你不必急着马上去创业,你必须事先评估一下你的创业计划是否可行再说。首先,你要看看自己能否用语言清晰地表达出你的创业构想。根据成功者的经验,不能将这一想法清楚地表达出来的创业者,说明他的创业想法还不成熟。

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创业指南:如何形成致富的思考模式

金钱是价值的交换

  你赚多少钱和

  你赋予多少人的价值

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创业指南:有助自己成大事的九种手段

每个人做人办事的手段都是不一样的,可以讲,一个人就有一种手段,一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明,有些人就是太过于自信,想念自己确认的手段能够解决任何问题,但不知道这种往往是起不到任何作用。因此,他们总觉得离成功的目标不是越来越近,而实际上越来越远。
  人生的计划和行动,是需要靠章法来完成的,而不是靠一些怪招去谋划的。这就好比在拳击台比赛一样:两个拳手相互较量,激战正酣,进退躲闪、扑让攻守,都有相当灵活的步伐和拳路,他们的一招一式都是为成功而做准备的,这一招一式就叫手段。可惜的是,有很多人并不能看到这一招一式的寓意。

  手段是成功的保证,没有手段的行动和计划一定是事倍功半的,孙悟空与牛魔王一比高低,靠的是什么?靠的是他七十二变的手段;“飞人”乔丹叱咤NBA赛场靠什么?靠的是他灵活自如、左右盘带,飞身灌蓝的手段。一名话,没有手段,你永远吃不到成功的甜果。

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看了《输赢》才知道什么是销售中的高手。

本来以为自己还可以,但是最近看了《输赢》、《圈子圈套》后,才感觉到,人家才是真正的顶尖销售,IT销售中的高手!自己还得好好学习,好好磨练呢。
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淘宝打败易趣,阿里妈妈能否打败AdWords?

这看起来似乎是一个很好笑的问题,就好像我是在问那只最后没有被大象抖掉的蚂蚁是否能够如下面的同伴所愿将大象掐死一样好笑。
如果把AdWords比作大象,阿里妈妈真的好像是蚂蚁。AdWords拥有全世界的网站、博客、论坛为其推广,背后依靠的是互联网世界里最受瞩目的巨头,google;而阿里妈妈虽然背后有阿里巴巴这棵大树,但是她毕竟是刚刚起步。

不过刚刚起步的阿里妈妈似乎与其他的网络广告推广服务走的路线不同。目前在国内,网络 推广商都是在向广告主收费,也就是说,如果你想在我的加盟网站上做广告,那你就付我费用,然后我再去付加盟网站费用。对于广告商来说,由于关键词得多少等因素,其需要缴纳的费用不同。但是对于加盟网站来说,相应的点击收到的广告费用却是一样的。比如做adsense推广,新华网一次的点击收到的费用和大白菜一次的费用大体是相当的。

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